2021年12月10日在廣州摩特偉希爾機械設備有限責任公司，華南地區(qū)幾個儀器廠家銷售大咖做了一次線下交流會，交流會具有很好的意義。

     交流的主題是“整合營銷"，正如荀子說“假輿馬者，非利足也，而致千里，君子非生異也，善假于物也"，銷售人員可能缺終端客戶，缺渠道，缺信息，缺銷售工具，缺運作訂單的思維，自己缺少的，這個世界都有，因此這個時代不缺資源，而是缺乏整合資源的方法和策略。

    交流的結(jié)論：一是整合資源就是“借"，借萬物以御天下，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之力助登事業(yè)之巔；二是整合資源需要有一份利他之心，我渡天下人，則天下人渡我，從某種意義上講，利他即利己，為公即為私；三是整合資源的步驟，明確目標，實現(xiàn)目標必須具備的資源，分析已有資源，盤點缺少哪些資源，梳理缺少的資源在哪里，想清楚如何整合缺少的資源，別人為什么愿意被整合。

     感謝各位儀器廠家銷售大咖的參與與分享，很多大咖分享了他們在運作訂單的成功經(jīng)驗和失敗教訓，他們在開發(fā)和維護渠道的干法和心法，他們在儀器行業(yè)打拼的榮光與孤寂，他們對事業(yè)與人生的感悟。

     希望未來大家能夠為這個行業(yè)探索出一些抱團合作的新思路，新方法。一個人走得快，一群人才能走得遠，未來可期，期待下一次頭腦風暴。